Cómo incrementar tus ganancias

Una parte crucial de ser propietario de una empresa es hacer dinero; sin embargo, a veces lleva tiempo generar ganancias. Es importante rastrear bien tus ingresos y gastos para evaluar de manera precisa cómo va tu negocio. Al evaluar tus ventas podrás, fácilmente, identificar patrones, planificar para el crecimiento y proyectar ganancias futuras.

¿Qué es la rentabilidad?
Una ganancia es la cantidad de dinero que ganas de un determinado producto o servicio y que se determina restando los costos de las ventas y estableciendo el margen de ganancia.

Un análisis de cuán rentables son tus productos y servicios constituye un paso esencial para establecer estrategias de ventas y despertar el interés de tus clientes. Recuerda que hay productos cuyo margen es reducido y no se venden tanto, así que deberías mantener un registro para decidir si deberías dejar de venderlos. Otros productos tienen baja rentabilidad, pero llevan muchos clientes a tu negocio.

Todos los gastos de tu empresa — dinero, tiempo, reputación, recursos — forman parte de tu inversión. Lo que recuperas es un rendimiento de esa inversión o ROI (por su sigla en inglés). La fórmula básica del ROI es sencilla. Mide el dinero o valor adicional que has recibido — el rendimiento — como un porcentaje de tu inversión inicial.

¿Cómo se calcula la rentabilidad?
Precio de venta – Costo para producir o comprar = Ganancia
Después, divide la ganancia por el precio del producto y multiplica por 100. El valor resultante es el porcentaje de ganancia.

Ejemplo
$190 - $120 = $70 de ganancia
$70/$190 = .368
.368 X 100 = 36.8% es el porcentaje de ganancia del producto.

Es importante reexaminar tu rentabilidad periódicamente respecto de tu plan de negocios y de las metas financieras generales. Si lanzas un nuevo producto o servicio, deberías rastrear tus ganancias en cada hito alcanzado.